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       佛山市德迅包装机械有限公司成立于2014年，公司总部位于广东省佛山市，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化包装设备解决方案供应商，公司主营各类型袋式包装机，并会根据客户需求配套各类包装上下游所需辅助配套机器及包装材料，公司出口遍布全世界各个***，主要市场为美国、东南亚、中东、欧州、俄罗斯、非洲西北总尼日利亚及东南部的南非，肯尼亚，澳洲及南美的阿根廷及智利等***，至今已累计服务全球68个***和地区，深受各国客户一致好评。

      公司坚持“以人为本，务实创新”的内部管理理念，“诚信为本，互惠双赢”的对外经营理念，倡导“尊重人才，人尽其才，才尽其用”的用人原则，不断强化激励与约束相结合的人才管理机制，打造精英化管理团队。在这种思想指导下，公司发展迅猛，截止到2020年11月，公司已有15个线上平台，其中公司有6个阿里巴巴国际站， 成为佛山***机械类ska公司， 先后成立了佛山市杰森自动化设备有限公司、佛山市吉客蜜蜂自动化设备有限公司、佛山市金佳利自动化设备有限公司、佛山市嘉亿特设备有限公司四家子公司。今后我们将继续积极进取、开拓创新，继续以优质的产品服务广大客户，使之成为具有影响力的国际品牌，力争成长为线上***的包装机械设备供应商。

      大家在网商会特有的问候方式，高昂的学习氛围的带动下，正式开始我们的第十六期私董会！由佛山市网商协会执行秘书长陈玲丽给大家介绍佛山市网商协会的情况，孙小林理事长介绍私董会的意义和价值，大家有了更进一步的了解。

       接下来，由佛山市网商协会第二执行会长、佛山市德迅包装机械有限公司总经理朱庆容女士给我们介绍公司目前的管理和经营情况。作为佛山***机械类ska公司，公司的成绩非常的客观，在疫情席卷全球的情况下足部开展海外线下展会，为公司与海外经销商和海外品牌传播创造了途径。

       公司介绍完毕后，大家对于德迅有了一定的了解，不过这只是个基础，接下来的提问环节，让我们更加深一步了解到德迅的真实情况，连环发问环节更是一个问题比一个问题尖锐直接，更深层次去挖掘当下德迅的一个痛点提升点，德迅公司总经理朱总和公司一众高管进行一一回答阐述。大家都问了一些什么问题？让我们也给大透露一点小心思，看看大家平时在经营管理我们的企业的时候，是否有注意到以下部分：

1. 公司的增长主干道前三分别是什么？决胜赛道在哪里？
   
2. 行业标杆是谁，成绩如何，优势在哪里，能学习榜样的什么？
   
3. 公司***的竞争优势是什么？
   
4. 业务的转化率、订单毛利率、公司净利、投入产出比、新老客户返单率、人均产值等公司经营数据是否清晰？
   
5. 公司的业绩是由哪些主要人员创造，哪些主要产品所创造的？哪些主要平台创造的，占比如何？
   
6. 对应的销售额目标，净利润目标需要匹配多少资源（平台、人才、产品等等）？
   

        经过激动人心的提问后，大家群策群力，为德迅总结了10个当下可以涉及的提升点，德迅朱总和一众高管经过讨论后，最终总结出他们迫切想要提升的痛点：如何提升中层管理能力和经营能力？相信这也是很多发展瓶颈期企业的痛点，公司上升到一定的层次，增长到一定的程度，就会出现管理和经营的矛盾情况，如何让公司提升到另外一个层次，完成质的飞跃，成为了企业老板的心头烦恼。

       如何提升中层管理能力和经营能力？相信很多企业老板都想知道，那我们就给大家一点小思维，期待也能帮助到大家！

思维：管理=责权利    责任、权利、利益

            经营=量本利   销量、成本、利润

维度：

1. 参加训练营，例如佛山市网商协会老鹰内训营就是专门针对公司中高层管理的一个提升课程。教练技术、阿米巴、赢利模式等课程系统，都是有效的方法。
   
2. 清晰组织架构，产品架构；设定薪酬绩效、分配制度、奖罚制度、PK制度等。
   
3. 提升老板和中高管理层的格局，提升认知，从员工打工者思维到创业者思维，增强公司员工的凝聚力。
   
4. 领导层走出去的学习方式，中高层走出去、引进来相结合的学习方法，选择好标杆榜样，学什么？怎么学?明确学习目的，并将学习成果转训复制实操落地，经验性文件总结传承，阶段性复盘，培训考试过滤。
   
5. 数据思维，做好经营报表，明细账。
   
   

       本次私董会又是干货满满的一期，大家在梳理德迅的情况的同时，也是在对标自己的公司，是否也同样存在这样的提升点，切入点；是否也需要引入这样的方式方法；是否也需要导入类似的人才等等思考，值得大家深思。这就是我们的私董会价值所在，”照镜子，指南针，传帮带“，帮助别人的同时，也是在帮助自己！

         ***总结环节，朱总表示收获良多，将会带领公司中高管理层开展内部会议，重新定义公司管理层，针对性的看自己所缺什么，去学习什么，领导层面也需要重新思考定位和提升认知，改变别人不如改变自己。孙小林理事长进行了***的总结，他表示学习的道路是永无止境的，在当今信息量爆炸的时代，在有限的时间内，我们一定要选择性地去学习，能将自己缺的那部分提升一点，并针对一点深入地系统地学习，而不是范范学习！

        在大家的分享总结下，我们看到了一群热爱学习，开放分享的老板们，相信回到自己的企业中，定能好好转化，做到互助共赢，实现轻松做亿元企业！仅此代表网商会欢迎大家的到来和感谢各位的支持，佛山市网商协会第十六期网商私董会走进德迅圆满成功，让我们一起期待下一期！

佛山市网商协会

让网商会员轻松做亿元企业

愿景

一阶段销售额过亿   二阶段净利润过亿

三阶段纳税额过亿   四阶段慈善额过亿

价值

观

开放 分享 互助 共赢

1、参会代表必须是企业法人代表或者股东；
 2、生产型实体企业员工人数要达到50人或以上；
 3、贸易性流通企业员工人数要达到10人或以上；
 4、有亿元梦想的企业；

1. 会长单位每年缴纳会费10000元

2. 副会长单位每年缴纳会费8000元

3. 理事单位每年缴纳会费4000元

4. 会员单位缴纳会费5000元/3年

办公室主任  陈伶俐 13425613844

办公室副主任 李雪梅 13927276443

办公室副主任 邓燕琼 13435435146

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